第三件事情就是財務的事兒，現在的財務很簡單，隻有二十萬的流動資金，不過有一千萬的負債，雖然負債由陳實一個人承擔，不過暫時它還是在賬麵上的，陳實提出把債務的問題全部算到他身上，然後準備用水廠抵押貸款。貸款若是來得快，那麼他就可以用貸款暫時擴大業務，找明星代言都不是問題，若是來得慢，那就用來還債。至於以後的債務，他也不是沒有把握的，最起碼到了明年五六月的時候，他手裏的超市價值就幾百萬，若是抵押的話也能貸一百萬，況且還有一家餐館和一個網吧。
水廠的事情雖然還沒有解決，不過已經不需要他了，他準備過幾天就回縣城，因為縣城的超市快要開業了，他不得不回去。在回去之前，他又和劉成以及武江談了好幾回，每一次談的都是他對於今後水廠的發展問題，每一次說的雖然都差不多，不過細節上去不盡相同。陳實幾乎是想到什麼就說什麼，因此一些細節上他沒有來得及補充，所以，等過了一天後他又會想起這些細節來，因此又不得不把兩人重新叫到一起來。
這天，在辦公室，三個人又聚在一起了。此次還是陳實叫他們兩個來的，主要是為了銷售的事情。
陳實首先問武江道：“武哥，你說說最近的銷售情況如何。”
武江道：“最近員工們很積極，特別是宣布新的底薪和提成後，不過大部分銷售出去的都是小數目，唯一的一個大型項目還是我跑出來我，我雖然看不上這些小數目，不過蚊子再小也是肉，現在本來銷售就差，我們不得不接受，可是咱們缺少一個想要的銷售人才。”
陳實奇怪道：“武哥你不就是一個銷售人才，為什麼會說缺少人才呢？”
武江苦笑道：“我哪裏算是銷售人才，我是野路子出生，自己闖的，從來沒有人帶過我，因此對於銷售這一行的很多規矩我都是不知道的，若是有一個懂行的領導，那麼我們的銷售一定會再次翻一倍。”
陳實問劉成道：“劉哥，你怎麼看。”
劉成說：“招人，高薪聘請。”
陳實點頭，沒有人當然要招聘，不過能不能招到人才還是兩碼事兒。陳實道：“好，那就招人，不過人一時半會招不到，因此最近一段時間武哥你還是盯著點，不管是不是野路子，也不管什麼路子，隻要能賣東西，隻要能把水銷售出去就行，蚊子再小也是肉，工廠裏麵的員工們的積極性不容抹殺，要多加宣傳，要讓眾人都知道隻有多賣水，我們才能更加興旺，隻有大家一同努力，我們的水廠才會有發展的前途。”
劉成道：“我有個建議，咱們可以降價。”
陳實道：“降價可以，但是不能損失利益，雖然我們可以薄利多銷，但是千萬不能幹殺雞取卵的事情，不能搞惡意競爭，若是要降價，以後就不要胡亂提價，若是今天降價，明天提價，那樣一來，客戶一定會有抱怨的。”
劉成道：“可以搞成促銷，賣十桶送一桶，而且這個十桶不一定要一起買，累積也行。若是誰家累積了十桶，那麼公司送他一桶水，這樣一來，明麵上是沒有降價，實際上顧客得到優惠，他們一定會常年累月的從我們公司預定。”
陳實點頭，這個主意不錯，馬上拍板答應，吩咐武江去辦。然後他又道：“咱們可否讓銷售人員自主形成一個二級市場，他們當經銷商，我們直接當廠家就行了，那樣一來，提成就算成他們的利益了，也不用給他們開底薪。”
武江馬上興奮道：“好，這個主意不錯，陳總，我覺得可行。”
劉成問：“他們是我們的員工還有一點底薪，不是員工就沒有底薪了，他們願意嗎？”
陳實道：“有些或許不願意，不過有些想要創業的人或許會願意，武哥你問問銷售人員，這件事情不能勉強，而是靠自願，但是首先要立規矩，就是不能隨便加價，別人在我們這裏拿一桶水多少錢，他們就賣多少錢，絕對不能搞亂市場，不要讓別人以為，我們的桶裝水市場很混亂，那樣會給別人可乘之機的。