沒有市場眼光和頭腦，就不知道該怎麼占領市場，不知道該選什麼樣的產品才能利益最大化；而沒有管理經驗，就會導致員工偷懶，就算有好的產品和市場，時間一久，依然會一盤散沙，把企業做爛。
至於大型企業什麼品牌，企業文化之類的，那不是這種小銷售公司需要考慮的，小企業需要考慮的是利潤和生存，做品牌，成為巨鱷，那是要等公司到達一定規模，且是良性循環的時候，才能考慮，現在想還太早太早，先做好本分工作才是正經，更何況，經銷商這種貿易公司，根本沒有自己的實體產品，是不需要品牌形象的。
這段時間，阿成已經代表商貿公司跟藍馬飲料簽訂了代理商合同，也預付了一大筆貨款，常平火車站那邊的倉庫庫房裏也進了四十萬箱藍馬飲料——因為這是新經銷商，藍馬公司還是有分寸的，第一次壓貨的數量並沒有那麼多，等到新經銷商把市場徹底摸透了，適應了，他們才會再次增加進貨量。
跟藍馬公司簽訂的合同張義仁也看了，看完之後隻有一點感慨，不愧是大公司做事，這辦法設計的太精巧了，經銷商每個季度的貨款要提前支付，然後才可以從倉庫取貨，因為差價太低，經銷商最大的利潤來自藍馬公司的返點獎勵，這就相當於把經銷商牢牢的綁在了藍馬的戰車上，想跑都跑不了，而且還會成為任勞任怨的老黃牛，拚了命的幫藍馬拉磨。
為什麼呢？你想想，如果你是經銷商，投入一個億的資金進貨，實際上的差價收益隻有兩百萬不到，如果想走量，甚至還沒有差價利潤，就等著藍馬公司等到下一個季度結束的時候，把上個季度的銷售返點獎勵拿給你，這個利潤很高，有上千萬的獎勵。
而且，藍馬的獎勵政策是，銷量越高，返點越高，每次貨款打得及時，也有獎勵，為了獎勵，經銷商隻能拚了命的進貨，然後再努力鋪貨，幫著藍馬做銷售，而藍馬做促銷推廣，經銷商也會十分配合——因為這關係著經銷商的切身利益啊！
但是，與之相對的，如果經銷商想要跟藍馬公司終止合作，那可就很難了，因為一旦終止合作，一個季度的返點獎勵可是拿不到的，那麼多的利潤，讓誰誰不心疼啊？
所以，隻要做了經銷商，就算上了賊船，想下船都沒有機會，除非你有壯士斷腕的魄力。
不過，對於這個，民哥倒不是很在意，他隻是想找個洗白的生意而已，雖然現在東莞的色情業搞得有聲有色，可是這東西畢竟是違法的，萬一有一天，這東西不讓明著搞了，所有的夜場都關了，他總不能沒有退路吧？
做經銷商，就是他鋪退路的第一步。