“好，現在就讓我們的業務員，給他們以前的同事打電話，告訴他們，想掙錢，把團隊給我們，想看著大把的鈔票慢慢的溜走，就還給酒店吧。”吳軍興奮了，當即招呼所有員工，馬上開始打電話。
此時的吳軍，可謂數錢數到手抽筋，不過得意的他，並沒有忘形。有了錢也沒有著急享受，僅買了輛二手車捷達，一來自己用著方便，二來讓員工們去辦事有個車開。其他的錢，吳軍想，以後肯定還會有大用處。
慢慢地，時間長了，有一些酒店的高層意識到了問題。一些業務員拉來的客戶明顯的減少了，有時候甚至已經猜到他們把客戶轉給了吳軍他們，但是沒有證據，也不好直接處理業務員。
聰明的老板和總經理們，想好了對策，不是你會議公司吃差價嗎？好，我讓我的業務員也吃，我把他們的提成加大，看看誰能提供最底的價格。
對於業務員而言，自然是誰給的錢多，把客人帶給誰了，更何況現在給錢多的還是自己的老板，逐漸的，市場似乎又恢複到以往，一大部分的客人還是直接到了酒店。
好在吳軍他們，維持住了部分會議組，隻要與他們合作，會務組的提成也是大大的，往往高於酒店許多，所以一部分客戶，還是比較忠於他們。
但現在的情形也隻能算是平衡狀態，會議公司維持日常開銷，略有贏利，收入較以往，有了太大的折扣。
吳軍和王文剛再一次開啟了頭腦風暴。
眼看春節了，各政府機關、各大公司的年會馬上就要開始了。往年的此時，即使沒有業務員去跑業務，也會有大把的客人主動找上門來，甚至能夠撐破你的門。似乎此時的酒店，不需要再去在乎會議公司的那一點客戶了。
王文剛的智慧，再一次顯示了出來：“軍子，咱拚上血本，賭一把，你敢嗎？”“什麼意思？”吳軍不懂。“我們”王文剛頓了一下，狠下心來，咬著牙說：“公司出錢，去這些酒店定房，定會議室。”“可是我們客戶還沒有呢，訂完了怎麼辦？”“要是我們把這些酒店的房全都提前定滿了，這些客人還去哪定，到時候隻有我們手裏有房，他們還得找到我們。”“哦，明白了，文剛，還是你厲害。不過這樣做確實風險很大，需要的資金量也很大呀，恐怕我們投不出那麼多的錢吧。”吳軍明白要是把鎮上所有的房間都定了，得付多少定金，而一定付了定金沒有入住，那些定金可就全都給了酒店了。
“不用全訂滿，我們算好會議的黃金日期，隻定這期間的房和會議室。至於餐廳，不需要定，沒房沒會議室誰去光吃他們一頓飯。再有我們也不定所有的房間，開會嘛，自然隻需要標準間，充其量領導住幾個套間或單間，所以…”“所以我們隻定他們的標準間，順帶定幾個套間，會議室也隻定大的，十幾二十人的我們都不定，等我們把客戶攥在手裏，這些會議室他都得白送我們用。”吳軍把話接了過來。
“沒錯，兄弟，我們勝敗在此一舉。”兩人的手，握在了一起。