服務生：“那麼，這兩種顏色的項鏈配上你的白皮膚都好看，金黃讓你白晰的脖子更加嫵媚，白金會使你更加典雅純潔。”
就這樣的“是的”慣性法，讓對方不可避免地走進她自己的肯定中。從而爽快買單。
在一個銷售員麵對顧客要求退發電機時的處理過程中，也是用上了欲擒故縱的“蘇格拉底法”，讓顧客心悅誠服地帶回了自己的貨物。
銷售員：“室內的溫度是不是39度？”
顧客：“是的，是39度。”
銷售員：“我的產品說明書有一條中，是不是說明了發電機發電時高於室內溫度30度？”
顧客：“是的，有這一條。”
銷售員：“你端著一杯69度的溫熱水，是不是感覺發熱？”
顧客：“是的。”
銷售員：“所以我的發電機在處於69度時你也會感覺發熱，這是很正常的對不？你不能因為發熱而退貨呀！”
結果可想而知，顧客沒有退貨。
所以，在銷售過程中，隻要你把欲擒故縱的方法精通的運用，換個角度能讓顧客回答“是的”問話，一定會讓你所銷售的產品走捷徑。
成功案例：
一位銷售員在回憶起自己的一筆訂單時講述道：
去年我的老客戶給我介紹了幾個新客戶，他們幾個到我們公司去無數次了，對我們的產品熟悉的不能再熟悉了，老客戶給他們做過無數次思想工作。一年多來，每隔一段時間我就會去拜訪他們，可是得到的結果總是：你們的產品很好，你的服務也比別人好，但是我得考慮一下，考慮好後我再給你回話。就這樣，我們一直沒能成交，想放棄他們可是又不甘心，因為通過1年多的服務，他們現在說不定什麼時候就簽單，我如果現在放棄，就有可能給別的銷售員幫忙了，他們幾個現在就成了我的雞肋了。
就在前天我去他們小區和一個老客戶簽單時，恰好在小區裏看見了他們幾個人，他們就主動和我打招呼，問我公司有什麼新的產品，價錢有沒有優惠，還說他們幾個決定過幾天打算買我的產品。
想著他們幾個忽悠了我1年多，而且每次都說同樣的一句話，我知道他們又開始給我演戲了，於是我很禮貌地告訴他們：首先，星皓要感謝各位1年多來，對本公司的信任和對星皓工作的支持，可是你們知道嗎，過幾天你們花雙倍的價錢也不一定能買到我們的產品了，因為你們要的產品我公司馬上就賣完了，公司將不再銷售，最近預定產品的人非常多，反正產品賣給誰都是賣，就這麼一點了，你們買不買都無所謂，但是星皓今天要跟你們說明一下，以免以後你們怪星皓沒早告訴你們，現在你們小區還有好幾個人在家等我去簽單，我就先走了。
結果當天晚上我剛回到家，手機就響個不停，他們幾個終於給我來電話了，這是1年多來，他們幾個第1次給我打電話，他們幾個在電話中告訴我，要我明早就過去簽單。就這樣被他們忽悠了1年多，我終於和他們成交了。
其實在銷售過程中，像他們幾個這樣的人並不少，這類人有個習慣就是等等看，我再考慮一下。你若不給他點壓力，他們是不會急著和你成交的，你掌握了他們的心理後，不要急，你要裝的無所謂，給他們施加壓力，讓他們著急，他們著急後就會主動向你購買。這就是“欲擒故縱”的效力。