但進入浴霸行業，是離不開浙江的製造能力和配套設施的，找到一個現成的浙江浴霸製造商，為自己做貼牌代工是快速切入市場的捷徑。但這樣就會陷入“浙江製造”所形成的低質低價的影響，在沒有大資金可用在廣告上從而砸出一個高端品牌的情況下，如何才能使自己脫胎於“浙江製造”？
沈小華決定轉打北京牌，將公司和品牌注冊在北京，不僅可以利用北京的地理優勢和信息優勢，更能使拓能站在一個與眾不同的高起點上，洗去區域色彩，從北京輻射全國，為建立一個全國性的品牌打基礎。又由於是北京品牌，無形中增加了品牌的含金量。
這個定位是拓能發展到今天最關鍵的一步。
經過了奧普等產品幾年的市場教育，浴霸已逐漸被消費者所認識並接受，市場潛力巨大。但由於先入優勢，常規的主渠道和零售終端基本被行業的老大所把持，後進入者攻堅的難度大、成本高。拓能必須為自己找到進入市場的差異化道路。
近年來在一些高檔商品房項目中，房地產商為消費者提供的不再是毛坯房，而是配有廚房、衛浴等設備的精裝修產品，拓能看準了這個趨勢，在北京與鋒尚、新地標、釣魚台山莊、炫特區等幾個知名的地產項目結成了合作夥伴關係，成為了這些工程項目拓能產品的特約供應商。此舉不僅使產品繞開了渠道的進入壁壘，直接切入消費終端，還使借助這些地產項目的高端形象與名氣，幫助拓能在北京一舉樹立了自己的品牌形象。
在拓能剛開始進入浴霸市場時，由於奧普等強勢產品將目標主要定位在高端消費者，拓能就將目標放到中檔價位產品上，利用自己的品牌差異和優質中價的價格差異在混亂的中檔市場殺開了一條路，不僅占據了相當數量的工程市場，而且在北京各主流銷售終端成為最具競爭力的產品，在短時間內穩坐中檔產品行業第一，避開了行業老大的鋒芒。
拓能通過良性的資本運營和市場運營，在浙江很快建立了自己具有相當規模的生產基地，而且並沒有局限於單一的浴霸產品，而是將產品線進行了適度延伸，在條件許可的前提下逐步推行產品多元化，基本都定位於衛廚領域。在產品組合上，有大量的產品，有高利潤的產品。由於浴霸產品的技術含量不高，便在後期產品中補充了如潔身器和衛浴小中央等高技術含量和高利潤的產品。通過產品線拓展進入了高端市場，使企業擺脫了浴霸行業在技術上低層次的競爭。
沈小華說，“都說小企業無戰略，實際上小企業更應該有戰略，隻有戰略目標明確才清楚發展方向。”從把公司開在北京的那一天起，沈小華就有著更高遠的目標——成為一個廚衛電器長壽品牌。
（2）管理追求與世界水平同步
沈小華在進入奧普前，曾在寶潔工作過，現在又正接受著正規的MBA教育，這種背景使他非常注重企業管理，力求按照大品牌的運營模式，結合自身特點，努力做到規範運作。
沈小華向來認為，企業的起步不怕小，關鍵看你走的是否是一條健康路。很多企業由於一時對市場機會的把握，獲取了高額的利潤，但由於沒有規範的管理，企業的發展沒有後勁。
與很多浙江民營企業不同，拓能的開放度更高、眼光更遠，在企業中引進了現代管理模式，將拓能的發展瞄準了世界水平的企業。拓能以標準化、係統化來要求企業的一切日常運作，而這些規範的操作從另一個側麵為拓能的品牌增加了含金量。
在浴霸行業，由於大量企業的規模不大、人員素質不高，企業在參加工程招標時，很少能向招標單位提供完整的投標書，有些知名度很高的品牌也僅能提供一些企業的宣傳資料。而拓能除了提供完整的企業CIS手冊外，最重要的是可以提供出一整套的項目合作建議書、國際標準投標書、市場運作指導書、相關的市場管理規範製度等，受到了大量工程單位的重視和青睞，成為了拓能穩定的合作對象。由於在工程市場建立的良好信譽，最近，拓能的產品已經入選成為了奧運基建物資采購產品。
在日常的渠道管理和促銷活動中，拓能同樣能為商家提供鮮明的活動主題，規範的活動方案，從而贏得了渠道商的重視，帶來終端銷售的迅猛提升。
在浙江，許多中小企業在擴張時不願意對外融資，而且，由於沒有對外融資的理念，平時與銀行等正規金融機構很少打交道，沒有為自己準備好融資渠道，因此，在好的發展機遇到來時，就會束手無策。
而拓能公司在這一方麵顯然頗有遠見，公司和銀行的關係一直處理得很好，自2001年便取得了銀行的債權融資並一直延續至今，這對一個新企業來說非常不容易。