凱特彼樂公司與三菱公司的正式許可證由於以上小鬆製作公司的種種努力，到了1963年7月才正式頒布下發，11月份才正式合作生產。這一項目因為河合良成的努力推遲了1年多的時間，利用這段時間河合良成開始了相應的組織對策，小鬆製作公司內部加緊推土機的科學攻關和設備的添置，小鬆製作公司已經推出了可以與之相抗衡的新型機種，在凱特彼樂公司與三菱公司正式投產的前兩個月。銷售人員緊接著進行了大張旗鼓的宣傳和促銷活動。最終，頂住了新三菱的壓力，小鬆製作公司在這次競爭中大獲全勝。
◎行動指南
小鬆製作公司巧妙地運用了緩兵之計，拖延了對手的時間，為自己爭取了發展的機會，最終免遭被淘汰的厄運。擊敗對手，是競爭的最終目的。麵對強大的競爭對手，在無法與之抗衡，且麵臨危機的情況下，運用一些緩兵之計，不失為一種良策。
188.壟斷也冷場
◎一語道破
手握的越緊，沙子漏掉的就越多。壟斷必然會導致單調，客戶就沒有更多選擇的餘地。也就不利於企業自身的發展。
◎故事溯源
有一家幾乎擁有半個街巷的門麵房的規模很大的公司，由於業務不景氣，隻好撤了門店，空房對外招租。
這個街巷附近就是一個很大的居民區。
率先在這裏租房的是一對夫婦，他們辦起了一個風味小吃店，生意竟出奇的好。漸漸地，這條街很快成了遠近聞名的“小吃一條街”，許多風味小吃全聚到了這條街上來，人聲鼎沸。
對外租房的公司見租房人的生意這麼好，就再也坐不住了。公司攆走了那些在這裏經營各種風味小吃的人，收回了對外招租的全部門麵房，而且搖身一變自己經營起小吃生意來。
這條街巷沒料到僅僅一個月就又冷清起來了，許多常來常往於這條街上的食客竟然再也不來了。公司自己獨家做生意的收入競還沒有租房的收入高，效益出奇的差。
百思不得其解，公司經理去詢問一個德高望重的老市場研究專家。專家聽了，微笑著問他說：“如果你要吃飯，是到一個有幾十家餐館的街上去，還是要到一個隻有一家餐館的街上去？”
經理說：“我怎麼會輕易地到隻有一家餐館的地方去呢！當然哪裏餐館多、選擇餘地大，我就會到哪裏去。”
專家聽了，微微一笑說：“那麼你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意之後，跟一條街上隻有一家餐館有什麼不同呢？”
經理聽了馬上醒悟，感覺十分有道理。他回去後迅速縮減了自己公司的生意門店，又將門麵房對外招租。這條街又恢複了昔日的人流，很多生意又火紅起來。
◎行動指南
在經營中，不要讓自己的欲望太強烈，那樣不光感覺到累，還會無意中失去很多。給客戶留下選擇的餘地，就是給自己多一條發展的路。給對手留下一點發展的空間，就是給自己留下了一點發展的空間。
189.招婿比賽
◎一語道破
智慧是不斷進步的源泉。在市場競爭中，隻有會利用智慧的人才能占據優勢。
◎故事溯源
在清代的時候，有一位大戶人家為女兒招婿，前來應征者絡繹不絕。最後，經過一番挑選與考察，隻剩下三位小夥子。這三個候選人的才學、長相和身世都不相上下，主人一時間很難抉擇。這時他們家的一個客人給他們想出了考察的辦法。
這家主人第二天把這三個小夥子帶到了田地裏，然後指著地頭三堆稻秧對他們說：“我們今天的考試題目是插秧，你們既要數出從這塊田上飛過的大雁的數目，同時也必須把秧插到田裏。”
考試開始了，麵對這個怪題目，三位小夥子一開始都有些莫名其妙，但想了一下，就拿起秧苗，一齊跳到地裏插起來。
數大雁和插秧不可能兼顧，第一個小夥子想，所以他想隻要把其中一項完成了，就不會比另外兩個人差。因此他插了兩棵秧，就呆呆地站在田裏，仰頭數天上的大雁。效果果然不錯，從田上飛過的大雁一隻也沒有落下。
第二個小夥子想兩者兼顧。他不時地抬頭看一看天上，再低頭插幾棵秧。這樣不僅沒有把天上的大雁數清楚，而且插秧的速度也很慢，所以他過了好久才完成任務。
第三個小夥子下到田裏就迅速插秧，並不抬頭看天上飛過的大雁，動手能力很強，不一會兒工夫他就完成了任務。
三個小夥子最後分別來到了主人的麵前。第一個小夥子被淘汰了，因為他沒有完成插秧的任務；第二個小夥子也被淘汰了，因為他不僅插秧效率太低，而且數大雁的任務完成得也不好。當然，第三個小夥子取勝了，因為他不僅插秧任務出色地完成了，而且數大雁的任務也準確地完成了。原來，他一邊低頭插秧，一邊從水中的倒影觀察天上飛過的大雁，所以出色地完成了兩項任務。