起初，他的產品是通過日本代理商進入日本市場的。當他取得了一定市場份額之後，聰明的日本商人為了降低進貨成本，撇開代理商這一環節，直接找到了張果喜，要求訂貨。
“這怎麼行呢？”張果喜果斷地說。
“為什麼不？我們可以出較高的價錢嘛。”日本商人說。
“不行！”張果喜十分冷靜地說，“我已經同你們的日本代理商建立了長期合作關係，我不能因為貪圖較高的報價而背信棄義，懂嗎？”
天下竟有這樣傻的人？送上門來的錢都不要！日本商人大為不解，滿腹狐疑地看著張果喜。
張果喜說：“你們不會不明白，我們中國有句俗話‘有飯大家吃，有錢大家賺，你好我好，天長地久’，我不想吃獨食啊。”
就這樣，為了維護和日本代理商的同盟關係，張果喜毅然拒絕了日本商人直接進貨的要求。
日本代理商得知這件事後，對張果喜的富有人情味的做法十分欣賞，豎起大拇指稱讚他有王者之風。為了感謝張果喜的“義氣”，日本代理商下大力氣去推銷商品，結果，張果喜不但沒有少賺錢，在日本的名聲反而更加響亮了。
在商界，為了盟友的利益而犧牲自己的眼前利益的人實在不多，隻有像張果喜這樣富有王者風範的人，才能權衡利弊，周密思考，寧放棄自己的部分眼前利益而保持與盟友的良好合作，最終，贏家還是他自己。
然而，要取得“雙贏”，首先要具有開闊的視野和博大的胸襟，這將更加有助於我們成為同行業霸主。
亞洲首富李嘉誠曾經這樣說：“做事要留有餘地，不要把事情做絕。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才會有人願意與我們合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是，如果隻拿9％的股份，就會財源滾滾來。”
李嘉誠的箴言，是他大半生苦心經商的經驗總結，也是他一生經商所奉行的準則，這個準則值得我們好好去學習。
李嘉誠的經商準則為他在商界贏得了無數朋友，同時也贏得了廣大股東和公司員工的信賴和支持。與此同時，他贏得了無數財富，登上了香港首富、世界華人首富的寶座。
優勝劣汰：和對手競爭到底
20世紀80年代，日本的富士公司逐漸發展起來。它在日本本土贏得了70％的市場，而柯達和其他公司總共僅占據了不到10％的市場份額。柯達董事長科爾比·錢德勒決定以強硬的措施迎接富士的挑戰，他說：“現在，富士向我們發起了挑戰，我們不爭則已，爭就要爭到底，直到一方勝出為止。”
錢德勒首先削減了1.1萬個正作崗位，把公司分成17個小的自治經營單位，改革了經營管理。為填補柯達公司生產線中的空白，其中包括照相機，他采取從國外采購的辦法。
錢德勒還十分注重開發新產品，1986年，柯達開發了100多種新產品，這是有史以來最多的一年。新產品的大量推出頓使公司前景一片光明，因為新產品將增加收入，這些資金又將用於基本建設。柯達公司1986年的銷售額達115億美元，盈利為3.8億美元左右，約增長14％。
柯達為了與富士展開徹底的競爭，決定先在日本的本土上拉開大幕。從1984年起，柯達花了5億美元的資金，在東京建立了一個總部，在名古屋附近建立了一個研究和發展實驗室，並將其在日本的雇員從最初的12人擴大到4500人。結果6年間柯達在日本的銷售額上升了6倍。
錢德勒還意識到要突破富士及其他膠卷生產者設置的重重障礙，打入日本市場，就必須使柯達在日本成為與富士一樣的“日本公司”，而不是一家在日本的外國公司。因此，從1984年起，柯達就在其日本銷售的膠卷上完全印上日文，而且針對日本消費者偏愛鮮豔色彩這一愛好，於1988年在日本市場推出了柯達金獎彩色膠卷。
在銷售上，柯達與大阪的三友公司合資成立了銷售公司，負責經銷柯達的產品。為了進一步鞏固銷售市場，柯達還通過投資照相器材行業，與其產品的供應者建立了密切的關係。
此外，由於廣告宣傳是大公司間進行競爭、爭奪商品市場的重要手段，柯達為在日本市場與富士進行競爭，在廣告上投入了大量金錢。同時，柯達還早早支付800萬美元，以獲準使用奧運五環標誌，來擊退富士公司向印度、中國大陸和台灣這些迅速擴大的市場的進攻。