對於這種人，若想說服他從不安中解脫出來，必須首先承認他全部不安中的一部分。
比如，小謝是市裏某機關的公務員，最近聽說要抽調他到邊遠山區去扶貧，思想負擔很重。
小謝從來沒下過農村，一直是在“蜜糖罐子”裏邊“泡”大的，聽說農村衛生條件差，夥食很苦，夏天沒空調冬天沒暖氣，心裏別提多緊張了。
後來，他們機關的領導找他談話，這位領導運用了承認他的不安理由的方法。
他跟小謝這樣說：“是啊，下去扶貧確實是很艱苦。兩年的時間又很長，心理不安是可以理解的。”聽他這麼一說，小謝的臉色緩和了一些：“哪裏，也不是很不安。”這位領導見期待著的事情就要發生，又接著說：“下去扶貧是組織的決定，也就是說，組織上給了你一次極好的鍛煉機會。農村條件是不好，但是經過兩年的扶貧鍛煉，一旦回到單位，等待著你的就可能是晉升。再說，農村空氣新鮮……”這樣一來，小謝原先的不安感就漸漸消失，後來，他以輕鬆愉快的心情奔赴了農村。
主動承認對方不安的一部分，其它部分就不顯得那麼嚴重，經過反複對比，不安的感覺就會向好的方向轉變。
不過，也有的人不安感非常強烈，即使承認他的不安感也難以接受說服，那麼，隻有更加積極地運用“對比效果”的說服方法，才能使說服獲得成功。
而這種對比，就是讓對方清楚自己所具有的有利和不利因素，認識到自己產生不安的真正原因。然後經過說服，“對比效果”中的積極因素戰勝其不安心理，你的說服也就獲得了成功。
說到他的心裏去
幾年前的一天，我正在家裏寫書稿，突然，一陣清脆的敲門聲傳進耳朵，我從貓眼朝外一看，是個年輕的女孩。
當我把門打開後，她對我說：“叔叔你好，我想打擾你兩分鍾行嗎？”我這人心太軟，聽她叫叔叔就把她請進了屋。
接著她說：“我是××學院的學生，這是我的學生證和身份證，為了減輕家裏的負擔，也想鍛煉自己的毅力，所以我利用暑假幫人打工……”
我看看眼前這個女孩，確實像一個未涉世事的學生樣子，再者，人家的證件也沒什麼破綻，心裏立即滋生出疼的感覺。心想，看不出來，這麼單薄的女孩倒有這麼懂事。知道家裏艱難，連暑假也不回家在外打工……。正想著，女孩從包裏拿出幾雙襪子說：“叔叔，我打工就是幫人推銷襪子，你看看，質量不錯的，買一雙送一雙……我看看襪子，很普通，是街上到處都買得到的貨，於是，打心裏不想買。
此時，她望著我家的照片說：“叔叔，這是你的女兒吧！看樣子和我差不多大，在工作還是在讀書？也在讀書？喲，旅遊去了？她的命真好……聽她這樣一說，我的心越發溫軟起來，拿著襪子的手竟不好意思放下，便問她推銷一雙襪子能賺多少錢，她說：“兩毛”想到她大熱的天四處奔走，我頓下決心，將她那一大包襪子全都買下。
她激動得眼睛放亮說：“叔叔，謝謝你，你可幫了我的大忙啦！”
盡管妻子回來後埋怨我買多了襪子，盡管我們家再過幾年也不會沒有襪子穿，但我對那次買襪子並不後悔。
我非常驚訝那個學生女孩的推銷技巧，她那麼有禮，那麼機靈，那麼會運用說服技巧打動你的心……日後推銷經驗足了，沒準大有“發頭”。我想，對於這個女孩來說，大概有一種與生俱來的說服之力吧。
要想使說服滲透到對方的心裏，光用泛泛而談的理論是不行的，必須用親切的語言，從容易攻破對方的瑣屑之事入手，然後由小到大，使對方在輕鬆而又溫馨的狀態下接受你的說服，這不是精明的推銷員們常用的招數嗎？
商談說服法
在商戰激烈的時代，商人皆喟歎生意難做，然而難做也得做，各類商務洽談依舊是“你方唱罷我登場”。
在商談中，難免有雙方意見不一致的時候，那麼，正確的一方就得想法說服對方，反之，生意也就做不成了。
也就是說，在商務來往中，對的必須說服錯的，滿意的說服不滿意的，店主必須說服客顧客，推銷員必須說服……總之。必須掌握高超的說服技巧，就能在商場上遊刃有餘。