告訴他“大家都這麼做”
平常，當市場上出現一種新產品，有時自己並不是急需，但聽到“不少人買了”，於是自己也會去買了來用。
由此看來，人很容易受到身邊人的影響。
“大家都這麼做”的說服方法就是針對人們的這一心理，以語言技巧來勸服別人。
這種方法往往收到不錯的效果，有時候，我們看到推銷商品的廣告，就是起到這個作用。
我的小侄子是一個四年級的小學生，平時在家裏很不錯，可一到學校情緒就不好。
什麼原因呢？再三詢問才找到症結所在。
原來一到學校，他就非常在意周圍同學對他的看法，於是左不是右也不是，幹脆就消沉起來。
我的小侄子並不是很調皮搗蛋，成績不好也不差，平常得不到表揚也不挨什麼批評，如此一來，便很少有表現的機會了。
最近，他的老師想了個法子，給他換了個座位，把幾個平時有著良好表現的學生安排坐在他的周圍，當這些同學做了好事受表揚時老師就會強調一句“坐在××旁邊的……”
如此一來，我的小侄子漸漸變得活躍了，由於“大家都這麼做”，他自然也要做囉。
總之，“大家都這麼做”的說服方法在很多時候，很多場合都很管用，當對方不願接受你的說服時，你不妨找出比較充分的實例、剖析做與不做將可能產生的不同後果，並明確告訴對方：大家都這麼做。
說服真正的“掌權人”
某家電城的營銷經理是我的朋友，他在與百貨商店家電櫃組做生意時碰到這樣一件事：他們家電城與這個家電組的交情一直不錯，已經是老客戶了，家電城的經理和業務員與這個家電組的人員混得都很熟。所以，我的朋友認為這次的家電生意肯定也會做得很順利。
誰知事出意外，就在我的朋友正準備去廠家提貨的時候，那個家電櫃組的負責人慌慌張張地跑來對我的朋友說：“經理呀，可不得了啦！不知什麼原因，我們領導不同意從你們這裏進貨。”
經過暗中訪查，其實兩天前百貨商店的經理還表態說：“隻要質量不錯，進貨渠道由櫃組自行決定。”然而後來又突然變卦說；“總覺得家電城的貨……”
這是怎麼回事呢？家電城的貨沒出現質量問題，雙方也沒有什麼矛盾，這使我的朋友感到很納悶。
我朋友到我這裏來訴苦，我聽完他的介紹後就猜想問題是否出在商店的一般幹部身上，我的朋友經我這麼一提醒，眼睛一亮地拍著腦袋說：“唉呀，我怎麼就沒想到呢？”
果然不出所料，原來這家商店的“真正掌權人”竟是“調配科”新來的科長。
這位科長見下麵櫃組不跟他打招呼便私自進貨，心裏很不滿意，於是在商店領導麵前散布家電城的壞話。
後來這件事自然是擺平了。但是通過這件事我朋友意識到，其實一個單位的主要領導有時候未必在每個方麵都獨攬實權，有時候某一方麵的實權往往常握在一般職員的手裏。
由於這些人玩弄著手中的權力，使得社會人際關係變得更為複雜。
看起來，當你與一個單位打交道時，有時候並不是這個單位的主要領導點了頭就算數的，你必須了解到誰是這個單位的真正“掌權人”，你隻有說服這個真正的實權派人物，才能把事情順利辦成。也就是說，要想說服某個單位的某個人物，首先要了解這個人經常接誰的意誌行事，然後先去說服這個人，如此一來，你的說服才可能成功。
若想說服他，先說服他背後的人
美國有一家航空公司，因為乘客太少感到非常苦惱。
經過調查，了解到乘客之所以不願乘坐飛機，主要原因是害怕發生空難。
於是，這家航空公司作了大量宣傳，主要是宣傳飛機的安全係數。
但是，效果還是不理想。
不得已，航空公司請來了深層心理學家迪西特先生，迪西特先生便對可能搭乘飛機的人們進行了一項心理測試，讓他們進行想像發生空難死之時的情景。測試結果表明，在空難發生的那一瞬間，這些人腦海裏並不是自己的“死”，而是擔心家人怎樣才能接受空難這一事實。